Здоровый образ жизни становится все более популярным, и спрос на услуги тренажерных залов, фитнесс-центров и оздоровительных комплексов возрастает. Хороший комплекс тренажеров в своей квартире, сравнительно с ценой абонемента в зал, окупается за годы, занимает много места, а используется редко, так что тренажерные залы как самый доступный вид оздоровительных услуг нужны повсеместно. Если вы задумались: как открыть тренажерный зал и стоит ли браться за этот проект, не сомневайтесь: нужда в тренажерных залах со временем будет только увеличиваться.

Насколько выгоден тренажерный зал?

Распространенное убеждение – физкультурный бизнес выгоден, но требует больших начальных вложений и окупается не ранее чем через 1,5 – 2 года. Мы попытаемся изыскать возможности снизить размер стартовых затрат в несколько раз и уменьшить срок окупаемости без ухудшения качества услуг.

Выбираем помещение

Как можно оборудовать зал в любом спальном микрорайоне, исходя из реальных требований массового потребителя? Будем исходить из комплекса услуг, обязательных для поддержания и укрепления здоровья, которые можно оказывать, не располагая какими-либо особыми возможностями.

Место

Лучшее место для старта оздоровительного бизнеса – спальные районы города. При одном зале на 15 000 населения можно рассчитывать на твердый доход, а если на зал приходится от 30 000 чел, то и на возможности развития бизнеса. Остальные факторы (кроме высоты и площади помещения) определяющего значения не имеют. Активные люди найдут к вам дорогу, а налитых пивом граждан на тренажеры и силой не затащишь.

Площадь

Площадь помещения должна быть не менее 2х2,5 м (по 5 кв. м на аппарат) плюс 25 – 30 кв. м на душ и раздевалку, плюс 15 – 20 кв. м на массажный зал. При минимальном комплекте в 8 тренажеров, плюс два свободных места для занятий с тяжестями выходит 90 – 100 кв. м. Разумеется, раз без душа никак, то нужны и соответствующие коммуникации – горячая и холодная вода, сток.

Если горячего водоснабжения нет, закладываем еще 10 кв. м на бойлерную; бойлер понадобится не менее чем на 180 л. Мощность такого котла от 5 кВт, так что при «горячем самоснабжении» потребуется еще и усиленная электропроводка.

В конечном итоге выходит минимальная площадь помещения в 100 кв. м.

Высота потолков

Высота потолков в помещении для тренажерного зала играет первостепенную роль. Она должна быть не менее 3,5 м, иначе очень трудно будет обеспечить надлежащую чистоту воздуха. Встречающаяся рекомендация — 3 м, не проходит по физике. Люди на снарядах потеют. Решать проблему усилением вентиляции нельзя – сквозняки в спортзале противопоказаны.

В подвале, как ни странно на первый взгляд, потолок может быть ниже. Подвал не прогревается солнцем и в нем при той же мощности вентиляции циркуляция воздуха будет интенсивнее.

Обнаружив подходящее помещение и договорившись предварительно об аренде, рано сразу же просчитывать будущий тренажерный зал. Бизнес-план нужно начинать составлять не прежде, чем будет решен вопрос с персоналом.

Персонал

Для тренажерного зала, вообще говоря, нужны три как минимум штатные единицы: администратор, инструктор и массажист. Функции администратора вам на первых порах нужно взять на себя. Доверять на старте денежные поступления даже абсолютно надежному человеку чересчур рискованно.

Инструктора с массажистом лучше совместить (массажа массовый потребитель требует не часто) и взять почасово; возможно, нескольких, чтобы по крайней мере треть рабочего времени кто-то, кроме вас, работал с посетителями. Дело облегчается тем, что наибольшая посещаемость залов приходится на выходные, и у потенциальных кандидатов на должность будет свободное время для подработки.

Безусловно, инструктор должен быть спортсменом, умеющим делать массаж и оказывать при необходимости медицинскую помощь. Но главное требование к нему – моральная устойчивость. Инструктору необходимо владеть собой, даже если некая очаровательная леди бросает многозначительные взгляды и откровенно демонстрирует соблазнительные линии своей фигуры.

Если у вас нет проверенного компаньона-физкультурника, нужно подумать, кого пригласить на работу. В порядке предпочтения просматривается такая последовательность:

• Учителя физкультуры из окрестных школ. Как бы там СМИ ни муссировали «школьные скандалы», в массе своей физруки – люди вполне надежные. Они профессионально подготовлены у управлению коллективом, в процессе получения педагогического образования обучены массажу и основам медицины. И у них достаточно свободного времени и в будние дни, а, поскольку в обычной школе физруков хотя бы двое, вы сможете сразу обеспечить постоянное присутствие в зале инструктора. Еще немаловажный момент: педагоги зарплатой не избалованы, и есть шанс договориться недорого.
• Бывшие военнослужащие из силовых родов войск: пехотинцы, десантники, морпехи, спецназ. В принципе, они ничем не уступают педагогам, но многие курят, а курящий инструктор раз и навсегда уничтожает репутацию зала.
• Профессиональные спортсмены средней руки. Тоже могут все, что нужно для работы, но у некоторых прекращение спортивной карьеры порождает нравственную опустошенность и даже скрытые психические расстройства. Прежде чем приглашать такого человека, убедитесь, что он не потерял интерес к жизни.

Сговорившись с инструкторами, можно прикинуть, сколько стоит открыть тренажерный зал в облюбованном помещении. Пока подсчитаем разовые затраты.

Оборудование

Основные затраты пойдут на закупку тренажеров, спортивных снарядов и инвентаря. Все это «железо» стоит недешево, поэтому сразу же смотрим объявления о продаже фирменных б/у.

Дешевые аналоги азиатского производства с эпитетом «домашний» сразу исключаем из рассмотрения: регулярных занятий в зале они не выдержат. А вот «фирму» б/у можно купить совсем недорого, и даже с не истекшей еще гарантией.

Элитные фитнесс-центры престижа ради вынуждены довольно часто обновлять парк тренажеров. Появилась широко рекламируемая новинка – нужно ее покупать, иначе богатые привередливые клиенты начнут недовольно морщиться. Тут прямая аналогия: «крутой» воротила не станет ездить на машине 4-5 летней давности, а его «мерсу» или Ауди еще бегать и бегать. Покупателей же на подержанное спортивное оборудование не густо, так что продают его не жадничая, тем более, что оно себя уже давно окупило.

Так что, заложив на покупку инвентаря 200 000 руб., вы вполне сможете высмотреть:

• Две механические беговые дорожки.
• Два тоже механических велотренажера.
• Один-два комплексных тренажера с противовесами – «дельты», как их называют, хотя качать на них можно не только дельтавидную мышцу.
• Возможно, один кардиотренажер.
• Штангу с комплектом блинов и подставкой.
• 4-6 скамеек, пару комплектов гантелей, эспандеры и пр.

В спальном районе среднего класса зал с таким оборудованием одной своей «крутизной» сразу привлечет клиентов. Может быть, подержанное оборудование придется кое-где подкрасить, перебрать, отрегулировать и смазать механику, но эта работа уж наверняка стоит лишних 200 000 – 300 000 руб., которые пришлось бы выложить за совсем новое.

Ремонт

Разберем самый сложный для старта случай: как открыть тренажерный зал в подвале. Другие варианты обойдутся дешевле по начальным затратам, но потом регулярно дороже по аренде.

Самое главное при поиске подходящего подвала – возможность оборудовать сток для душа и туалета. Спортзал без душа – нонсенс и обречен на неудачу. С усилением электропроводки проблем в подвале не будет: домовой распределительный щит рядом.

Следующий важный момент – пол. Во-первых, его необходимо утеплить и умягчить. Во-вторых, сделать диэлектрическим, не электропроводящим. Только тогда подвал можно будет вывести из «электрической» категории помещений с повышенной опасностью или особо опасных в помещения без повышенной опасности, и прокладывать там проводку на 220 В.

Решается проблема пола просто: бетонная стяжка снимается до монолита, укладывается ПВХ влагоизоляция с перехлестом в 15 см и с заворотом 10 см на стены. Затем по керамзитной засыпке укладываются на клею слоистые плиты (слойки) ДСП – пенистый пластик – ДСП декоративная, и пол готов. В местах тренировок с тяжестями нужно дополнительно положить маты, иначе слойки там придется часто менять.

Для ремонта и оборудования лучше нанять, через главного инженера местных коммунальщиков, их же бригаду. Так легче будет решить вопрос с РЭС о переклассификации помещения.

Всего же оборудование подвала под спортзал обойдется в 150 000 – 200 000 руб., включая легкие перегородки, шкафчики для раздевалки, принудительную приточно-вытяжную вентиляцию, душ с туалетом и минимум офисной мебели.

Документы и делопроизводство

Каких-либо особых разрешений или лицензий на собственно спортзал не требуется. Достаточно обычной . Можно регистрацию поручить юридической фирме, благо их сейчас много и услуги такого рода стоят недорого: 6-12 тыс. руб. в зависимости от региона, включая госпошлину. Но и самостоятельно зарегистрироваться несложно.

Бухгалтерию лучше поручить бухгалтерской фирме. Здесь ситуация та же, что и с юристами: недорого и на выбор сколько угодно. Самому же, не будучи опытным бухгалтером, можно «нахомутать» так, что штрафы и санкции перекроют оплату услуг бухгалтера на годы вперед.

Но если вы планируете попутно и продавать спецпитание с препаратами для бодибилдинга, не соблазняйтесь расписываемой накруткой в 100-300%. Для официальной, узаконенной такой торговли потребуется уйма дорогостоящих и хлопотных бумаг, лицензия, специальное разрешение.

Лучше договоритесь с поставщиком об открытии у вас торговой точки, или заключите дилерское соглашение. Тогда вы будете узаконены сразу же, и останется только повесить на стену копию лицензии в рамочке.

Составляем бизнес-план

Вот мы и разобрались, как открыть тренажерный зал. Бизнес-план по укрупненным и обобщенным показателям составить не столь уж сложно, но по конкретным цифрам нужно, разумеется, уточнять, зная местные условия.

Разовые начальные вложения мы уже определили: ремонт с оборудованием и оформлением – 362 000-412 000 руб. Немало, но посильно.

Теперь перейдем к текущим затратам за год.

Подобьем итог по затратам: 412 000 руб. разовых, 816 000 текущих за первый год, всего 1 228 000 руб. А каковы будут поступления и окупаемость?

• Положим, наши 10 тренировочных мест будут в среднем нагружены на 50% при 10-часовом рабочем дне. Тогда – 50 часов занятий в день. Это с запасом, среднестатистическое значение для бюджетных залов – 60 час./день.
• 80 руб./час тренировки или 3000 руб. за месячный абонемент даже в глубинке не считается чрезмерным. Тогда получаем 80х50х30 = 120 000 руб./мес.
• Регулярно занимающиеся предпочитают покупать абонементы на месяц; им нужно дать скидку хотя бы в 10%, т.е., если у нас будут заниматься исключительно абоненты, то ежемесячно получим 108 000 дохода.
• Первоначальные вложения в 412 000 окупятся при этом за 3,8 месяца.
• Ежемесячные регулярные затраты составят 40 000 аренды, 20 000 зарплаты и оплаты бухгалтерии и 8000 коммуналки, всего – 68 000; отсюда рентабельность – 158,8%.

Итак, применив две хитрости: подержанное оборудование и размещение в подвале, мы получили впечатляющие экономические показатели.

Но, разумеется, зачинатели дела должны быть и сами спортсменами и оптимистами. Главное условие посещаемости тренировочного зала – его хозяин, жизнерадостный и обаятельный крепыш.

Прежде всего необходимо определиться с уровнем клиентуры, которая будет посещать ваш тренажёрный зал. Есть 3 варианта: элита с высокими доходами, средний класс и бюджетный вариант. Для этого стоит объективно взвесить свои силы и финансовые возможности, поскольку бюджетный тренажёрный зал открыть можно в подвале или большом гараже, а вот для элитных клиентов потребуется просторное помещение «со всеми удобствами», включая сауну, бассейн и бесплатную парковку. В зависимости от этого нужно будет решить, какое помещение, отделка и оборудование потребуются. Регистрировать свой бизнес лучше после того, как найдётся место и будет изучен рынок.

Когда станет ясно, на какого посетителя рассчитан тренажёрный зал, надо выбрать место и просчитать местный рынок. Выбирать район нужно из расчёта плотности населения, среднего возраста и доходов. Если это спальный район со сталинками и хрущёвками, в которых преимущественно проживают пенсионеры, или территория складов и хозпостроек, ваш бизнес обречён. Тем, кто решил открыть тренажёрный зал, не стоит надеяться получить сверхприбыль, даже при активной проходимости. Это среднезатратный и среднедоходный бизнес, который полностью зависит от наличия посетителей и имеет сезонность. Например, в период отпусков в летние месяцы наблюдается спад посещений.

Объем инвестиций

Пошаговая инструкция

Решив, какой тренажёрный зал хочется открыть и выбрав соответствующее место, необходимо зарегистрироваться в налоговой службе. Вам также потребуется разрешение от пожарной службы и СЭС. В течение своей деятельности на этом поприще придётся вести журналы и посылать отчёты в инспекции по охране труда, пожарной безопасности, санитарную службу. Необходимо также предусмотреть наличие книги жалоб и предложений и урегулировать возможность открытия спортзала с БТИ выбранного здания. После решения этих формальностей можно переходить к обустройству помещения.

Закупка оборудования

Если нет возможности закупить новое современное оборудование с многочисленными функциями, можно для начала взять б/у, но известной, надёжной марки. Азиатское, даже новенькое «железо» обычно быстро выходит из строя, не выдерживая постоянного использования. Чтобы охватить максимально широкую аудиторию, в которую войдут мужчины и женщины с разной физической подготовкой, понадобится следующий набор тренажёров:

Велотренажёры.

Беговые дорожки.

• Блочные эспандеры.

  Тяговые конструкции.

  Толкаторы, опоры.

  Скамьи для пресса.

  Турникеты.

  Тренировочные булавы.

  Гантели различного веса.

Неплохо также повесить боксёрскую грушу, закупить 1-2 мата и запастись поясами, напульсниками, наколенниками и прочими средствами индивидуальной защиты, которые можно сдавать в прокат или раздавать клиентам на время тренировки в качестве бонуса.

В тренажёрном зале, даже в самом скромном, должны быть душевые кабинки, раздевалки и санузлы. Кабинет для администратора, роль которого можно играть самому, необязателен. Вместо него подойдёт ресепшн - стойка, позади которой можно обустроить стеллаж со спортивным питанием и устроить одновременно магазин и бар. Если в помещении, например, в подвале отсутствует горячая вода, нужно поставить бойлер, желательно на 180 л.

Для качалки с тренажёрами важно правильно оборудовать пол. Поскольку это помещение относится к электроопасным, необходимо утеплить и умягчить пол. При наличии бетонной стяжки, её нужно снять, провести электрокоммуникации (220 В), проложить ПВХ влагоизолирующий, затем ДСП, на него пенистый пластик и завершить всё декоративными плитами. Пол в зоне с инвентарём для поднятия тяжестей нужно дополнительно проложить матами.

Стены и потолки потребуют обычного косметического ремонта. В зале необходимо достаточное освещение, лучше монтировать лампы дневного света, особенно, если тренажёрный зал планируется открыть в подвале или на цокольном этаже. Нельзя устанавливать в качалке мощную вентиляцию. При требующейся температуре +15 +18 градусов тепла необходима система климатконтроля. Подвальные помещения обычно имеют нужную температуру постоянно. Влажность воздуха должна быть 50-60%. Как правило, переоборудовать помещение удаётся за 180-210 тысяч рублей.

Документы

Пакет документов на открытие невелик, но потом будет важно оформлять довольно много документов. Если открывается дополнительный ряд услуг (торговля спортивным питанием, массаж и так далее), необходимо регистрировать каждый вид будущей деятельности.

Тренажёрный зал открывается с регистрацией ООО или ИП с видом деятельности по ОКВЭД:

92.62 «Прочая деятельность в области спорта».

96.04 «Услуги в области физкультурно-оздоровительной деятельности».

93.11.10 «Услуги спортивных объектов».

93.19.12 «Услуги спортсменов и атлетов».

Регистрация займёт немного времени и обойдётся примерно в 10 000 рублей. Если вы или ваша фирма уже зарегистрированы, нужно просто добавить этот вид деятельности. Налогообложение целесообразней оформить как УСН с выплатой налога 6% от выручки. Такой подход позволит не платить большой налог при малой посещаемости и минимизировать расходы в несезонное время. Заявление о выборе налогообложения подаётся вместе с регистрационными документами.

Нужно будет вести документы по санитарному состоянию, пожарной безопасности, охране труда, иметь кадровую документацию и следить за своевременном прохождением сотрудниками медицинских специалистов, так как у персонала должны быть медицинские книжки. В дальнейшем целесообразно переложить отчётность и ведение бухгалтерии на консалтинговую компанию или доверить приходящему бухгалтеру.

Чек-лист открытия

Выгодно ли открывать

Как и каждый бизнес, тренажёрный зал имеет риск не просто не приносить прибыль, а уйти в убытки. Всё будет зависеть от количества клиентов и цен на занятия. В среднем, при минимальном количестве услуг расходы в месяц буду следующими:

Аренда - 40 000 рублей.

Коммунальные платежи - 8 000 рублей.

Услуги бухгалтера - 4 000 рублей.

Зарплата 2-х инструкторов - 40 000 рублей.

Плата за уборку - 5 000 рублей.

Налоги и прочие расходы - 5 000 рублей.

Итого: 102 000 рублей в месяц.

Хорошей статьёй дохода послужит оплата тренерских услуг. Занятия с инструктором в среднем стоят 500 рублей. Если в день с ним пожелает заниматься хотя бы 3 человека, в кассу поступит дополнительные 1,5 тысячи рублей. Инструктор может проводить тренировки сразу с несколькими посетителями. Таким образом, при условии аренды помещения в 100 кв. м, найма 2-х инструкторов, работающих посменно, и установке оборудования на 15 тренировочных мест при условии 20 посещений в день мы получим следующий месячный доход.

ЗОЖ (здоровый образ жизни) – это обязательная составляющая имиджа любого успешного человека. Стоит отметить, что фитнес-услуги пользуются огромной популярностью в наши дни. Поэтому не удивительно, что информация о том, как открыть фитнес-клуб с нуля, волнует многих начинающих бизнесменов. По популярности данное направление уступает лишь информационным технологиям и развлекательному бизнесу, к примеру, .

В больших городах достаточное количество крупных фитнес-центров и очень сильная конкуренция со стороны сетевых монстров. В условиях небольшого городка воплотить данную идею в жизнь гораздо проще. Однако выжить способны лишь единицы, а именно те бизнесмены, которые могут грамотно организовать дело, трезво оценив свои возможности и вероятные риски. Поговорим о том, как открыть спортивный бизнес с нуля и что ждет начинающих предпринимателей, собирающихся развивать данное направление.

Как открыть свой фитнес-клуб с нуля?

Для открытия спортивного центра при наличии стартового капитала необходимо:

• определиться с тем, какие услуги будет предлагать будущий фитнес-клуб;
• собрать требуемую документацию;
• выбрать помещение;
• произвести закупку оборудования и снарядов;
• нанять штат квалифицированных сотрудников;
• позаботиться о рекламе.

Фитнес-услуги

Современный спортивный клуб не ограничивается лишь тренажерным залом и площадью для фитнес-тренировок. Это целый проект, объединяющий большое количество комплексов, предназначенных для повышения работоспособности, развития и укрепления тела и духа.

За последние десятилетия значительно расширился ассортимент групповых программ. В расписаниях фитнес-клубов все чаще встречаются различные разновидности йоги. Предлагаются всевозможные танцевальные программы и даже авторские тренировочные комплексы, состоящие из элементов йоги, пилатеса и стрейчинга. Для любителей бассейна и стремящихся похудеть существуют занятия аквааэробикой.

Помимо вышеперечисленных услуг фитнес-клубы могут иметь в своем арсенале:

• тренажерный зал;
• массаж и другие лечебные процедуры;
• спа-салон;
• сауну и/или хамам;
• солярий;
• ногтевой сервис;
• бар и т.д.

Фитнес-клуб может предлагать как часть, так и целый комплекс этих услуг. Однако начинать нужно с ограниченного набора, в последующем расширяя данный спектр. Присутствие бассейна положительно скажется на статусе спортивного центра, но, с другой стороны, приведет к значительным затратам. Ведь, скорее всего, начинающему бизнесмену придется строить свое здание, чтобы открыть бассейн.

Необходимая документация

Оформление документов и регистрация бизнеса не должны вызывать каких-либо трудностей, ведь их набор, а также процедура получения стандартны:

1. Регистрация правовой формы в налоговой. В начале деятельности целесообразнее использовать индивидуальное предпринимательство (ИП). Это позволит в будущем работать с упрощенной системой налогообложения.
2. Выбор ОКВЭД с указанием:
   • 04 – услуги в сфере физкультурно-оздоровительной направленности;
   • 61 – деятельность спортивных учреждений;
   • 62 – прочая деятельность, связанная со спортом. Если предприниматель планирует в будущем расширить перечень предоставляемых услуг, к примеру, добавить солярий, массаж, ногтевой сервис, то нужно заранее указать все необходимые коды ОКВЭД.
3. Получение разрешения от Роспотребнадзора. Для оформления такого документа необходимы:

• договор на обслуживание систем вентиляции и кондиционирования;
• договор на обслуживание жилищно-эксплуатационной конторы;
• договор с организацией, имеющей лицензию на утилизацию люминесцентных ламп;
• медкнижки для персонала;
• ППК (программа производственного контроля) и паспорт учреждения.

Если для открытия некоторых продуктовых магазинов необходима , то для открытия фитнес-клуба без дополнительных услуг в получении какой-либо лицензии нет необходимости. Исключение составляют учреждения, предоставляющие услуги медицинского характера.

Выбор помещения

Площадь и месторасположение фитнес-клуба зависят от его формата. Если планируется открыть спортивное учреждение узкого назначения, к примеру, для «соседей», то не стоит рассматривать помещения с площадью свыше 150 м². При этом оно может располагаться в жилом доме одного из спальных районов города. Правда, в этом случае целесообразнее будет купить помещение, поскольку при таком формате аренда составит значительную часть затрат.

Если же планируется открытие фитнес-клуба с замашкой на «All inclusive», то следует подумать о более крупногабаритном помещении. На размер будет влиять формат спортивного учреждения, наличие бассейна, сауны и других составляющих современного клуба.

Самым оптимальным расположением в данном случае будет центр города. При этом совсем не обязательно покупать помещение, ведь аренда не будет накладной для такого предприятия, поскольку оно сможет приносить хорошую прибыль.

Крупные габариты позволят разместить на своей территории большое количество посетителей, расширить спектр предлагаемых услуг до максимума. А наличие презентабельных помещений, оснащенных современным оборудованием и тренажерами, заинтересует респектабельных клиентов, готовых платить хорошие деньги, что, в свою очередь, приведет к увеличению прибыли.

Выбирая подходящее помещение, важно учесть размеры и сроки договора аренды. Понятно, что данный документ будет отличаться от . Цена за временное пользование может составлять порядка 30-90 долларов за м². Разумеется, стоит искать площади, находящиеся в нижнем ценовом сегменте. Договор аренды следует заключать на срок не менее 4-5 лет. Именно этот период стоит рассматривать как самый поздний срок окупаемости вложенных средств.

Оборудование

При выборе инвентаря для спортзала необходимо учитывать потребности клиентов при работе со всеми группами мышц. Чем больше таких потребностей будет удовлетворено, тем больше будет потребителей.

Минимальный набор тренажеров, который идеально подходит для качественных тренировок, включает следующие позиции:

• беговые дорожки (минимум две);
• фитболы;
• велотренажеры;
• степперы;
• доска со стойкой для горизонтального/наклонного жима лежа;
• тренажер для проработки грудных мышц;
• стойка для приседаний;
• машина Смита;
• тренажер со свободными весами для сгибания/разгибания ног;
• штанги, гантели, блины, диски, коврики для йоги и другая мелочь.

Совет: не стоит приобретать тренажер бабочку, это абсолютно бесполезный тренажер, используемый в основном для того, чтобы удовлетворить любопытство.

Все, что рассмотрено выше, касалось лишь тренажеров. Однако помимо них хороший фитнес-клуб нуждается и в оборудовании совсем иного рода. Раздевалки должны быть оснащены лавочками, шкафами и душевыми кабинками. Если фитнес-клуб рассчитывает предлагать клиентам ещё и услуги салона красоты, то потребуется , ногтевого сервиса и т.д.

Персонал

Когда все остальные пункты рассмотрены и выполнены, можно перейти к подбору персонала. Нанимать следует только опытных тренеров, имеющих достаточный уровень подготовки и знаний, необходимых для проведения эффективных занятий. Минимальный штат сотрудников в условиях небольшого спортзала и посменной работы состоит из:

• администраторов (2);
• фитнес-инструкторов (2);
• уборщиц (2);
• бухгалтера (при открытии ООО).

Таким образом, чтобы открыть небольшой фитнес-клуб с нуля, необходимо нанять 6-7 человек. В будущем наряду с расширением спектра предлагаемых услуг появится необходимость в дополнительных сотрудниках. Могут потребоваться медсестры, массажист, инструктор по йоге или водной гимнастике и т.д.

Важным костяком команды, конечно же, являются тренеры. К их подбору следует отнестись со всей серьезностью. Предпочтение стоит отдавать бывшим спортсменам, преподавателям физкультуры в школах и ВУЗах.

Реклама и продвижение

Данному пункту следует уделить особое внимание, поскольку к выбору спортзала и фитнес-клуба каждый человек подходит очень щепетильно.

Сегодня выбор спортивного учреждения начинается с интернета. Причем потенциальный потребитель ищет фитнес-клуб, максимально удовлетворяющий его запросы, обращая внимание на местоположение, наличие сауны и бассейна, квалификацию инструкторов, наличие современного оборудования и т.д.

В связи с этим маркетинговый план должен начинаться с выявления целевой аудитории. При этом чем конкретнее будет прописан сей сегмент, тем проще будет продвигать клуб и тем больше информации о нем попадет в руки потенциальных потребителей.

Первое, что необходимо сделать, – создать красочный сайт. Важно заполнить его полезными и актуальными статьями о тренировках и правильном питании. Это вызовет неподдельный интерес не только к сайту, но и к самому фитнес-клубу. Использование SММ-технологий позволит распространить информацию о спортзале в соцсетях.

Как открыть тренажерный зал с нуля?

Чтобы войти на рынок спортивно-оздоровительных услуг и стать его полноправным участником, необходим значительный стартовый капитал. Далеко не все бизнесмены располагают нужной суммой, однако это не повод отказываться от идеи открыть фитнес-клуб или тренажерный зал с нуля. Выход есть – обратиться в банк и взять кредит. При этом важно понимать, что при грамотной организации бизнеса он вполне может окупиться за 1-3 года. Еще один вариант – заручиться поддержкой частных инвесторов, желающих повысить свой имидж.

Многие предприниматели интересуются, как открыть тренажерный зал с нуля, имея ограниченные размеры кошелька. Рассмотрим несколько простых способов экономии бюджета.

На чем можно сэкономить?

1. Клиенты спортзалов редко обращают внимание на отделку стен и потолков в помещении. Отказ от элитных материалов в пользу обычной покраски позволит сэкономить львиную долю денежных средств на ремонте.
2. Затрагивая тему тренажеров, стоит отметить, что нет смысла покупать дорогое спортивное оборудование. Потребителей мало интересует бренд и производитель. Главное, на что стоит обращать внимание при выборе инвентаря, – это качество и долговечность.
3. Фитнес-клуб эконом-формата не нуждается в дорогой рекламе (радио, телевидение). Достаточно будет расклеить листовки по району, на автобусных остановках, сделать красивую и яркую вывеску. Хороший ход – реклама в интернете, к примеру, в социальных сетях. Очень важно, чтобы первые клиенты оставили в сети положительные отклики о работе спортзала.

Где экономия нерациональна?

1. Зарплата персонала. Штат сотрудников должен состоять из высококвалифицированных кадров, а профессионалы никогда не будут трудиться за мизерную оплату труда.
2. Если в спортзале будет жарко и душно, клиенты просто-напросто уйдут в другой фитнес-клуб. Поэтому важно позаботиться о том, чтобы помещение было оснащено качественными кондиционерами и вентиляцией. Это позволит добиться комфортной атмосферы в залах.
3. Каждая раздевалка должна располагать как минимум 2-3 душевыми. Для данных помещений целесообразно приобретать качественную и дорогую сантехнику, имеющую презентабельный внешний вид и отличающуюся длительным сроком службы.

Сколько стоит открыть фитнес-клуб с нуля?

Львиная доля затрат будет связана с арендой либо покупкой помещения под спортзал. Если рассматривать среднее помещение (250 м²) в Москве, то аренда за три месяца составит порядка 600 000 рублей и выше. Стоит отметить, что далеко не все помещения соответствуют требованиям фитнес-клубов, а это значит, что придется раскошелиться и на ремонт, а это примерно 200 000 рублей.

Сегодня спортзалы, фитнес-центры и прочие оздоровительные учреждения популярны как никогда. Люди, наконец, насытились ювелирными украшениями, машинами, квартирами и прочими благами цивилизации и решили позаботиться о своем здоровье. Так что в ближайшем будущем популярность спортзалов не уменьшится, а даже вырастет. Итак, вы решили реализовать себя в этом направлении, но как открыть спортзал - это темное дело.

По взмаху волшебной палочки желания осуществляются только в сказке, а на деле возникает огромное количество вопросов, ка-то: сколько стоит открыть спортзал, как быстро он окупится, как привлечь клиентов. Иными словами, для создания успешного и прибыльного предприятия для начала необходимо составить бизнес план спортзала. Существует много факторов, от которых зависит - будет ваш проект прибыльным или вы, что называется, «вылетите в трубу». Но обо всем по порядку

Изучаем рынок услуг

Для начала изучите район, в котором вы предполагаете открыть свой спортивный зал. Узнайте, какие залы уже есть и как долго они функционируют, в каком ценовом диапазоне они работают, какие услуги предлагают, какие бонусы и привилегии они дают своим постоянным посетителям. Вам нужно постараться найти свободную нишу на рынке спортивных услуг и создать свой бизнес спортзал. Например, если работает крупный фитнес-центр, рассчитанный на бизнес-аудиторию, наверняка есть масса людей, которые остались «за бортом». Они тоже хотят быть в хорошей спортивной форме, но за меньшие деньги. Значит именно это вы и должны им предложить. А если есть и такие залы, то подумайте, чем ваш будет отличаться.

Чем вы сможете привлечь клиентов? Кому это нужно?

Так мы плавно подошли к другому важному вопросу: кто будет посещать зал? Мужчины или женщины, молодежь или люди среднего возраста, бизнесмены или люди среднего достатка? Учтите, что в современном мире люди живут в дефиците свободного времени, а значит именно вблизи своего дома они и будут искать сервис, а именно - место для тренировок. И вопрос в том, что вы сможете им предложить: чем заинтересуете, как сможете подогревать этот интерес, чтобы наполняемость зала была постоянной.

От целевой аудитории будет многое зависить : дизайн помещения, оснащенность тренажерами, музыка для занятий, программы тренировок. Поэтому важно четко представлять, кто потенциальный клиент вашего бизнес спортзала. Если утренние часы будут пользоваться спросом у молодых мамочек, логично сделать детскую игровую комнату. Это может стать вашей «фишкой». Женщины будут вам очень благодарны за время, которое они могут потратить только на себя.

Создаем себе имя

Теперь нужно, чтобы вас запомнили и ассоциировали с чем-то хорошим. Поэтому обустраивая свой спортзал, думайте, не как быстрее «отбить» деньги, а как создать посетителям комфортные условия. Составляя бизнес план открытия спортзала, заложите в смету расходов большие зеркала, несколько фенов для сушки волос, может даже туалетные принадлежности. Без этого не обойтись в женской раздевалке. Продумайте такие мелочи, как питьевая вода или автоматы с напитками. Если позволяют площади, можно даже устроить небольшое кафе, в ассортименте которого будут зеленый чай, фреш, спортивные коктейли. Почему бы не предложить их посетителям, пусть и за отдельную плату?

Добавьте к расходам деньги на приобретение удобной мебели, шкафчиков для переодевания. На холодный период предусмотрите гардероб. С одной стороны, объемная верхняя одежда и обувь не поместится в обычный шкафчик, и будет мешать посетителям, с другой - вы не даете уличной грязи проникнуть в ваши помещения, упрощаете уборку. Кроме того, не пытайтесь набить зал дорогостоящими тренажерами - этим сейчас никого не удивишь, важнее эргономично их расставить, чтобы люди во время занятий не мешали друг другу.

Главная ценность хорошего спортзала - профессиональные тренеры , которые в состоянии разработать эффективную программу индивидуальных и групповых занятий. Поэтому подойдите ответственно к выбору персонала. Таким образом, постепенно вы сможете завоевать доверие и уважение клиентов. Главное не забывайте, что установив однажды для себя определенную планку, вы вынуждены будете постоянно ее держать, иначе клиенты однажды разбегутся.

Как это работает?

Хороший бизнес план спортзала предполагает, что ваше предприятие будет рентабельно, а это возможно, если нагрузка на зал будет равномерной и постоянной. Начните с графика работы: все время работы разделите на 3 смены. Утром загрузка минимальная (большинство людей уходит на работу), поэтому можно сделать ставку на домохозяек. Устраивайте по утрам групповые занятия - пилатес, фитнес, йога, степ-аэробика.

Можно уменьшить стоимость утренних занятий. Так вы привлечете больше людей. После обеда будет средняя загрузка для зала, а самый пик придется на вечер.

Постарайтесь, чтобы всем хватило места, ведь вечерние абонементы, как правило, самые дорогие. Продумайте систему абонементов для клиентов: их стоимость, систему поощрений. Например:

• чем больше занятий человек оплачивает, тем больше скидку получает.
• Можно поощрять привлечение новых клиентов: приводишь на занятия друга - получаешь скидку.
• Можно сделать семейные абонементы, что также привлечет людей в ваш зал.

Закажите качественные именные абонементы - они будут выглядеть солидно, особенно с пометкой VIP.

Спортзалы очень зависят от сезона . Летом у вас, естественно, будет меньше посетителей, ведь многие разъедутся на отдых. А значит, именно в это время и вам целесообразно отправить своих работников в отпуска. А осенью, как говорится, с новыми силами.

Сколько это стоит?

Вообще, спортзалы относятся к тем проектам, которые быстро окупаются (обычно этот период занимает около 6-8 месяцев), затем они начинает приносить прибыль. Но, тем не менее, начальный капитал просчитать-то вам все равно придется. Что нужно учесть? Для начала вам понадобятся деньги на аренду нужного помещения и его обустройство. Придется раскошелиться не только на тренажеры и спортивный инвентарь. Нужно будет создать клиентам все условия для удобных тренировок. приведем примерные расходы на открытие небольшого зала площадью около 150 м2. Также необходимо оборудовать душевые и санузлы, предусмотреть удобное фойе для ожидания и отдыха, стойку для администратора, служебные кабинеты и помещения, обеспечить их необходимой мебелью и офисной техникой.

• мебель на ресепшн - $1000
• оргтехника - $1 500
• ковролин (150 м2) - $450
• тренажеры и гантели - от $20 000
• вендинговый аппарат с напитками - $1 000
• стереосистема - от $500
• плазменные панели в зале (3 шт) - $2 000
• шкафчики в гардеробе - от $1 500
• оборудование душевых и санузла (2) - от $3 000
• моющий пылесос - от $400

Итого, без учета расходов на регистрацию и арендную плату, общий объем расходов составит не менее $40 000.

Еще на начальном этапе понадобятся деньги для рекламной кампании, иначе, как ваши потенциальные клиенты узнают о вашем существовании? Здесь, как говорится, все средства хороши. Можно заказать рекламные листовки, и лучше, если их предъявителям будет обещана какая-то скидка или подарок. Такие промоакции очень хорошо работают. Можно повесить недалеко от зала рекламную растяжку или красочный баннер, устроить торжественное открытие с подарками и небольшим фуршетом. Хорошо работает реклама в популярном печатном издании и видеоролики. Этот вариант, конечно, самый затратный, но и самый действенный, ведь телевизионная аудитория самая большая.

На что можно рассчитывать? Постараемся определить производственную программу исходя из возможности загрузки зала. Примем за основу стоимость часа занятий в спортзале в размере $1.Предполагается, что зал будет работать без выходных (за исключением праздников) - 350-351 день в году. Наш зал рассчитан на 20 посетителей одновременно, следовательно:

351*20 человек* 11 часов * $1 = $77 000

Но как показала практика, максимальной загрузки зала на протяжении целого дня добиться практически невозможно - утром посещаемость стремиться к 70%, а вечером зал наоборот переполнен. Возьмем средий показатель в 85%

$77 000 * 0.85 = $ 65 400 годовая выручка зала

За вычетом расходов на зароботную плату, обязательных и коммунальных платежей, аммортизационных отчислений, чистая прибыль за год приблизительно равна $26 000, что дает более 40% рентабельности проекта и позволяет окупить вложения в течении 1,5 лет.

Вот теперь мы имеем представление, как открыть спортзал и во что это выльется. Берем листочек в клеточку и считаем. Если вы идете в ногу со временем, бумагу вам легко заменит таблица в Exсel. Итак, пишем, или печатаем: наименование, количество, стоимость, подводим итог. Вы еще не передумали?

1. . На начальных порах возможна регистрация ИП. Но учитывайте, при расширении бизнеса нужно зарегистрировать ООО.
2. . Если планируется расширение сети клубов, подойдет данный вариант.

Тип и время работы

Цель проекта – открыть тренажерный зал эконом класса для населения с низким и средним уровнем дохода. Планируется выручка за счет большого количества посетителей.

Бизнес план предполагает ежедневную работу, даже в выходные и праздничные дни. Режим работы спортивного клуба:

• будни – 8.00-22.00;
• суббота – 9.00-21.00;
• воскресенье – 10.00-16.00.

Клуб должен работать с утра до позднего вечера. Некоторые предпочитают заниматься с утра, но большинство людей выбирают время с 18 до 22 (после работы). С подробными правилами клуба можно ознакомиться на .

Предполагается открытие без дополнительных комплексов в виде саун, бассейнов и т.п. Виды и стоимость услуг:

• разовое занятие – 120 р.;
• занятие с инструктором – 200 руб.;
• абонемент на 8 занятий – 500 р.;
• месячный абонемент: утренний (до 15.00) – 600 руб., на весь день – 800 р.;
• годовой абонемент – 6 000 р.

Утренний абонемент стоит дешевле в связи с минимальной загруженностью до 4-5 часов вечера. На вечернее время приходит основная часть посещений, учитывайте это.

Основное оборудование для тренажерного зала

Если планируется посещение мужчин и женщин, нужно купить качественное оборудование для кардио-упражнений и позаботиться о достаточности гантель, грифов и блинов. Затраты на оборудование солидные. Лучший вариант в сравнении с покупкой – .

Кардио зона:

• беговая дорожка (3 шт.);
• велотренажер (2 шт.);
• орбитрек (1 шт.).

Силовые тренажеры:

• для верхней тяги;
• для нижней тяги;
• блочная рамка или четырехпозиционная станция с одинарной блочной рамкой;
• грудь машина;
• разгибатель бедра;
• сгибатель бедра сидя;
• платформа для жима ногами лежа;
• для отводящих мышц бедра;
• для мышц брюшного пресса;
• голень-машина.

Грифы, набор блинов и гантель:

• свободные веса – от 1 до 40 кг с шагом 2 кг;
• грифы – 6 шт;
• блины 2.5, 5, 10, 15, 20, 25 кг.

Стойки и скамьи:

• скамья Скотта;
• римский стул
• гиперэкстензия угловая
• стойка брусья – пресс
• скамья для жима под углом вверх
• скамья для жима под углом вниз
• скамья регулируемая (2 шт.);
• горизонтальная скамья (6 шт.);
• стойки под грифы (для жима от груди, приседаний), под гантели – по необходимости.

В таблице представлена стоимость комплектации тренажерных залов оборудованием «под ключ» от компании Техно Фитнес.

Площадь зала, м2	Колл. рабочих мест	Описание	Пропускная способность, людей в день	Цена, руб.
14	4	силовая рама, гантели, мультистанция, спинбайк для кардио тренировок	для дома	170000
38	7	силовые рамы, гантельный ряд, орбитрек, велотренажер, тренажер для приводящих/отводящих мышц бедра	для дома	380000
43	10	зона для кардио, гантели, зона аэробики, силовые тренажеры	для дома	750000
98	17		105	1200000
73	12	зона для кардио, зона аэробики, силовые тренажеры	100	1200000
180	17	зона для кардио, зона свободных весов, силовые тренажеры	105	1350000
317	54		277	2400000
450	72	зона для кардио, зона свободных весов, зона для персональной кросс тренировки, силовые тренажеры, зона аэробики, зона массажа и соляриев, бар, раздевалки	670	2800000

Открытие фитнес центра или спортивного клуба – сложная задача, данный бизнес план предполагает ежедневную работу.

Необходимый персонал:

• 2 инструктора, график – 1 через 1, заработная плата – от 20 000 руб. в месяц + проценты от индивидуальных тренировок;
• 3 администратора ресепшн, заработная плата – 12 000 р. в месяц;
• уборщица – 10 000 в месяц, будет приходить ежедневно утром для уборки зала.

Общие затраты на заработную плату персоналу – 86 000 руб., в год – 1 032 000 р. Для серьезного клуба желательно организовать .

Общие затраты на открытие

Чтобы узнать, сколько стоит открыть тренажерный зал, подсчитаем все статьи расходов. Эконом класс предполагает снятие в аренду помещения 180 м2 и оборудование 3 зон: кардио, свободных весов и силовой. спортивного клуба.

Затраты на открытие спортивного зала:

• аренда помещения –8 000 руб. в месяц, 96 000 р. в год;
• под ключ – 1 350 000-1 500 000 руб.;
• заработная плата персоналу – 1 032 000 р. в год;
• амортизация тренажеров – 4 000 руб. в месяц или 48 000 руб. в год;
• обустройство , ковровое , коммунальные услуги – 50 000 р.;
• дополнительные ежемесячные расходы – 30 000 руб. в месяц или 360 000 руб. в год.

Общие затраты на открытие спортивного клуба плюс расходы за первый год равны 2 млн. р. Если денег нет, можно .

Окупаемость бизнеса, расчет ежемесячной выручки

Если вы точно решили открыть тренажерный зал, бизнес план обязателен. Он поможет вам рассчитать расходы, доходы и окупаемость вложений.

Общая посещаемость зала в день – 100 человек. Каждый человек в среднем посещает зал 10 раз в месяц. То есть можно смело рассчитывать на продажу 300 месячных абонементов. За год зал работает 350 дней (несколько дней выходные для технического обслуживания и большие праздники). Средняя цена на месячный абонемент (30% дневной + 70% на весь день) – 600*0.3+800*0.7=740 рублей.

Общий доход от посещения зала в год – 300 абонементов * 12 месяцев * 740 р = 2 664 000 руб. Учитывая загруженность 90%, подсчитаем годовую выручку – 2 664 000 * 0,9 = 2 397 600 р.

Окупаемость бизнеса:

• капитальные затраты на открытие и обслуживание зала – 2 000 000 рублей;
• прибыль – 2 397 600 руб;
• окупаемость – 11 месяцев.

Далее на обслуживание клуба ежегодно вы будете тратить 700 000 рублей, чистая выручка в последующие годы – 1 700 000 рублей, ежемесячная выручка – 142 000 р. Весьма неплохая прибыль, особенно если учитывать, что можно открывать сеть тренажерных залов.

Другие варианты заработка на здоровье и спорте

На спорте можно зарабатывать разными способами, вот некоторые варианты:

• обучение танцам или гимнастике;
• и т.п.

Скачать готовый образец

Если вас не устраивают инвестиции или другие позиции представленного плана, предлагаем вам скачать готовый план. Также на сайте есть немало других для разных направлений.